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销售以人为本,服务胜过竞争

  金源家居在比邻皆为的艺展家具销售市场,如何做好产品销售,展示工厂内涵,充分体现产品价值,我们强调的是销售模式,而不是价格的竞争。

  (一)销售符合客户的实用性。
  家具是日常生活的工具,是为人服务的。所以在销售过程中应注重介绍产品的实用性,比如:同样是户内,户外皆可的餐桌,藤编和柚木餐桌的用途和保养方法就不一样。在防腐蚀,易檫洗为前提。注重点是在摆放位置。
  (二)销售注重产品的特殊性。要迎合客户的购买习惯。
  很多产品的选材和造型就不是异想天开的,而是产品的构造符合人们的生活需要。比如:藤编桌椅的脚,有的编藤,有的亮光。也许你会说对比也是一种美,其时时为了迎合客户的不同选择方式,文化修养,生活习惯,家
居地理位置等等,注定了客户的消费意识。

  (三)销售要迎合客户的家居搭配。
  经常会遇到这样的情况。客户购买需要产品时。忽略了对色彩和小件产品的搭配,如小茶几,脚踏等。善意的提醒体现了关注细小的环节,真正的让客户轻松享受购物。
  “君子性非已也,善假于物也”,君子与常人并非不同,只是他们擅于借助于外物罢了。金源家居借助良好的销售宝典,用完美的服务打动客户,绝不以价格为竞争的筹码。


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